Cukup Uang Muka 30 Persen

Property-In.co – Investasi di Royal Villas bisa sangat menguntungkan karena hanya memerlukan modal 30% dari harga jual unit. Dalam kurun 24 bulan, investor bisa melepasnya ketika harga jual unit itu meroket.

Pagi itu langit di atas kompleks Royal Residences, Cakung, Jakarta Timur tampak cerah. Memasuki gerbang kami disambut oleh patung-patung Romawi dan beberapa petugas keamanan. Sepanjang perjalanan menuju kantor marketing gallery, terdengar kicauan sejumlah burung bersahut-sahutan di atas deretan pepohonan rimbun.

“Kami memang mengusung eco friendly concept. Sebanyak 40% lahan kami gunakan untuk penghijauan. Ada hutan kota di depan di mana orang masih bisa mendengar burung berkicau,” kata Risky Hendrick,  Assistant Marketing Manager The Royal Residence saat ditemui di ruang kerjanya. “Nanti akan dibangun pula royal park di mana tersedia jogging track, fitness center, dan bangku-bangku untuk orang bersantai,” imbuhnya.

The-Royal-Residence_Edelweis
Royal Villas – Edelweis

Royal Residence berdiri sejak 2004. Di sana terdapat 800 unit rumah yang menempati lahan seluas 28 hektar. Semuanya sudah sold out, hanya tinggal 10 unit yang bertipe besar. Tahun lalu developernya, Damai Putra Group, mendapat tambahan lahan 2,2 hektar di sebelahnya.

Semula hendak dibangun apartemen. “Tetapi akhirnya kami membangun perumahan lagi dan diberi nama Royal Villas karena letaknya di samping Royal Residence,” ungkap Risky. Kata ‘villas’ dipakai lantaran lahannya tidak begitu besar dan cuma berisi 93 unit (60 unit tipe Edelweis, 22 unit Euginia, dan 11 unit Ledonix).

Menurut Risky, untuk kategori landed house, Royal Villas merupakan salah satu yang terbaik di Jakarta Timur mengingat lahan di Ibu Kota sudah semakin langka dan mahal. Desainnya bergaya klasik-mediteranian seperti Royal Residence, tetapi lebih simpel (tanpa pilar-pilar) dan kelihatan lebih lega.

Fasilitas-fasilitasnya pun sama persis dengan Royal Residence karena memang terletak persis di sebelahnya—ada club house, rumah ibadah, dan children playground.

Royal Villas menyediakan 3 tipe unit rumah. Yang terkecil diberi nama Edelweis. Tipe ini dibuat paling banyak guna menjawab tingginya permintaan konsumen yang membutuhkan rumah berharga terjangkau. Dengan tanah seluas 90 m² (6×15 m), rumah berlantai 2 ini dibanderol seharga Rp1,2 miliar.

Tipe yang lebih besar, yaitu Euginia, memiliki luas tanah 8×16 m (128 m²), luas bangunan 133 m² dan harganya Rp1,9 miliar. Terakhir adalah Ledonix. Tipe yang paling besar ini memiliki luas 8×20 m² (160 m²), 2 lantai, luas bangunan 139 m², dan dijual seharga Rp2,2 miliar.

Beragam Kemudahan
Segmen keluarga muda merupakan target market utama perumahan Royal Villas. Oleh karena itu, mereka mengemas beragam cara pembayaran yang memudahkan calon konsumen. Misalnya, opsi uang muka KPR (30% dari harga jual) bisa diangsur selama 24 bulan seiring proses pembangunan unitnya. Setelah 2 tahun selesai, barulah konsumen membayar angsuran KPR-nya.

Tentunya tersedia pula ragam pilihan pembayaran yang lain. Mulai dari cash keras; cash bertahap 24 kali; dan harga jual yang dibagi menjadi 60 kali cicilan per bulan selama 5 tahun. Investor dan end-user tinggal memilih mana yang paling sesuai dengan karakter keuangan masing-masing. “Jadi kalau orang mau investasi dan dia sudah punya banyak KPR, pilihan ini tentunya memudahkan dia,” jelas Risky.

The-Royal-Residence_Eugenia
Eugenia

Sejauh ini, strategi tersebut cukup berhasil. Pemasaran unit-unit Royal Villas dimulai pada Maret 2015. Baru berselang dua bulan sudah terjual 50%. “Target kami paling lama 6 bulan semua unit sudah habis,” ujarnya. Namun, ia mengakui bahwa kebanyakan pembeli adalah keluarga muda yang ingin punya rumah. Sedangkan pembeli investor kini agak berkurang seiring dengan menurunnya pertumbuhan ekonomi.

“Maka dari itu, kami menawarkan beragam kemudahan,“ lanjut Risky. Unit Edelweis, misalnya, memang dibuat untuk menghadapi masa-masa seperti ini. Harganya relatif terjangkau oleh pembeli kelas menengah. Dari sisi pembayaran, uang muka KPR-nya dapat dicicil lebih lama dan ada bonus-bonus menarik.

Dengan mengacu pada Royal Residence, peluang meraih keuntungan investasi di sana pun cukup menggiurkan. Ia mencontohkan, pada 2012 tipe 6×18 m dipasarkan Rp900 juta. Tahun lalu ketika sold out, harganya sudah mencapai Rp1,475 miliar—naik lebih 50% dalam tempo 2 tahun. Sementara harga sewanya rata-rata sekitar 2,5-3% dari harga jual unit.

Kemudahan cicilan uang muka 30% selama 24 bulan ini memang menarik buat investor. Simulasinya begini: Misalnya A membeli unit Royal Villas seharga Rp1 miliar. Dalam 24 bulan harganya naik menjadi Rp1,5 miliar. Selama periode itu uang yang dikeluarkan A untuk investasi baru Rp300 juta, tetapi setelah dijual kembali dia memperoleh Rp500 juta. Berarti gain-nya 160% lebih dari uang yang telah dia bayarkan.

“Kalau untuk investasi, Royal Villas bisa sangat menguntungkan karena modal investor hanya 30% dari harga jual. Pembayaran uang muka itu bisa dicicil selama 24 kali,” kata Risky. “Jadi investor punya waktu 2 tahun untuk menjual kembali dan dalam kurun waktu itu harga jual unitnya akan naik.” – David S. Simatupang

About The Author

Related posts